Результат: Выручка 674 450 ₽ при вложениях 200к. Главный инсайт: 93% выручки принесли новые клиенты (17 из 18 продаж), найденные в РСЯ.
Дано:
- Событие: Два мастер-класса в Санкт-Петербурге («Как продавать в России» и «Управление продажами»).
- Ситуация: Клиент обратился на этапе, когда текущая динамика продаж была неудовлетворительной.
- Проблема: Старая посадочная страница имела низкую конверсию и не убеждала холодную аудиторию.
- Задача: Экстренно пересобрать упаковку и запустить поток лидов из Яндекс Директ.
Полная переработка сайта:
Не меняя дизайн, полностью переписали текст главного экрана. Вместо общих фраз сформулировали четкое обещание результата через «боли» (как перестать терять сделки и убрать хаос). Добавили финансовый триггер — скидку 7000 ₽ за целевое действие, что дало мотивацию зарегистрироваться «здесь и сейчас», а не откладывать решение.
Заменили шаблонный список должностей на описание реальных управленческих ситуаций. Вместо общих фраз про «рост эффективности» прописали конкретные сценарии: «устал от ручного управления», «текучка кадров», «карьера уперлась в потолок». Это сработало на узнавание: посетитель читал текст, видел свою проблему и понимал, что продукт создан именно для него.
Разделили единый блок программы на два самостоятельных экрана — по одному для каждого мастер-класса. Это убрало путаницу и позволило сфокусировать внимание пользователя. Тексты полностью переписали: вместо сухого перечня тем раскрыли суть каждого блока через пользу для участника, объясняя, зачем ему это.
Для работы с холодной аудиторией заменили стандартную биографию на блок с доказательствами авторитета сфокусировав внимание на масштабе личности. Вынесли на первый план цифры: «700+ мастер-классов», «180 000+ участников», «Тираж 300 000+ книг». Это снимало возражение «Кто это такой?» и обосновывало высокую стоимость билета для тех, кто видит Батырева впервые.
Работа с трафиком:
- Так как база в Питере была частично выжжена, ставку сделали на поиск новых лиц через РСЯ. 93% продаж получили с лидов, которых не было в базе ранее.
- Благодаря проработке смыслов на сайте, холодный трафик конвертировался в оплату с показателем 35% (каждый третий лид покупал).
Итог в цифрах:
- Расход бюджета (с НДС) 199 986 ₽
- Лидов 52
- Стоимость лида (CPL) 3 846 ₽
- Конверсия в продажу 35%
- Продаж 18
- Средний чек 37 469 ₽
- Выручка 674 450 ₽
- ROMI 3,4
Выводы:
Окупаемость: Вложения в рекламу окупились в моменте (ROMI 3,4), плюс создан актив в виде лояльной базы новых платежеспособных клиентов.
Эффективность воронки: Достигли аномально высокой конверсии из лида в оплату — 35% на холодном трафике.
Привлечение новой аудитории: 17 из 18 продаж (93%) совершены клиентами, ранее не покупавшими продукты компании.