Главная проблема продвижения дорогих бизнес-ивентов — работа с одной и той же выгоревшей базой. С помощью переупаковки смыслов на лендинге и стратегии в РСЯ нам удалось привлечь 85% новых клиентов с холодного трафика, обеспечив средний чек продажи в 73 000 рублей на форум Максима Батырева в Москве «Команда №1»
Результат: Выручка 1 242 050 ₽ при ROI 426%. Главный инсайт: 85% продаж пришлись на новых клиентов, которых не было в базе.
Дано:
- Событие: Ежегодный форум Максима Батырева «Команда №1» (Москва, 5 декабря 2025).
- Задача: Продать билеты высокого ценового сегмента (средний чек 73 000 ₽).
- Проблема: Стандартные лендинги плохо конвертируют холодную аудиторию с таким высоким чеком.
- Трафик: РСЯ (Рекламная сеть Яндекса).
Что было сделано:
Переупаковка сайта мероприятия (Landing Page):
- Визуальная упаковка: Полностью переработали первый экран под премиум-сегмент, чтобы соответствовать статусу спикера и цене билета.
- Разделение проблем на поверхностные и глубинные: Провели анализ целевой аудитории и разделили боли на два уровня:
• Очевидные: «Есть CRM, скрипты и планерки, а продаж нет».
• Реальные: «Собственник устал тянуть всё на себе», «Нельзя выключиться из процесса даже на 3 дня», «Действий много, а кратного роста нет». На лендинге использовали именно реальные боли. Это показало потенциальному клиенту, что мы понимаем его фактическую ситуацию, а не просто перечисляем бизнес-инструменты. - Таргетинг (LAL): Запустили рекламу в РСЯ с настройкой Look-alike по базе прошлых покупателей, исключив текущих клиентов. Это позволило найти новую платежеспособную аудиторию.
- Увеличение конверсии лендинга: Внедрили промежуточный шаг — получение программы форума с лид-магнитом. Это дало отделу продаж контакты теплых лидов вместо холодных звонков.
Еженедельно сверяли статусы по каждому лиду с данными от отдела продаж. Оптимизировали кампании на основе реальных продаж и ROI.
Итог в цифрах:
- Расход бюджета: 291 282 ₽
- Лидов: 154
- Стоимость лида (CPL): 1 891 ₽
- Продаж: 17
- Средний чек: 73 062 ₽
- Выручка: 1 242 050 ₽
- ROMI: 426%
Главный инсайт: Алгоритмы РСЯ нашли аудиторию, похожую на наших клиентов, но не входящую в текущую базу. 85% продаж (14 из 17) совершили абсолютно новые клиенты.