Продавать дорогие билеты на офлайн-тренинги «в лоб» становится всё сложнее: рынок перегрет, а аудитория требует доказательств ценности ещё до покупки. В этом кейсе я показываю, как мы переупаковали программу Игоря Рызова «Жесткие переговоры 2.0» под новые реалии рынка и внедрили механику лид-магнита. Это позволило получать качественные заявки из РСЯ и закрывать их в сделку с конверсией 17%, несмотря на высокий средний чек.
Дано:
- Продукт: Обновленная программа тренинга Игоря Рызова (версия 2.0).
- Гео: Казань (офлайн-ивент).
- Средний чек: 32 778 ₽.
- Сложность: Нужно было донести ценность обновления «2.0», чтобы аудитория не восприняла это как «тот же тренинг, только дороже».
Что было сделано:
- Смысловая упаковка (Оффер): Полностью переписали первый экран. Сделали акцент на «Обновленной программе под жесткую реальность». Встроили боли целевой аудитории в подзаголовоок.
- Механика Лид-магнита: Чтобы увеличить конверсию и не отпускать человека с сайта с пустыми руками сделали акцент на получение программы с Чек-листом «Как распознать манипуляцию». Это прогревало лид еще до звонка менеджера.
- Визуальный стиль: Строгий, дорогой темный дизайн, работающий на статус спикера.
Итог в цифрах:
- Расход бюджета: 620 000 ₽
- Лидов всего: 312 шт.
- Стоимость лида (CPL): 1 987 ₽
- Конверсия в продажу: 17% (Высокий показатель для чека 30к+)
- Количество продаж: 54
- Средний чек: 32 778 ₽
- Выручка: 1 770 014 ₽
- ROAS: 285%