
Этот кейс — о продвижении бизнес-мероприятий: как нам удалось привлечь 958 участников на два мастер-класса Максима Батырева и вышли на выручку 9,3 млн ₽.
О проекте
В 2018 году мы организовали два мастер-класса известного бизнес-спикера Максима Батырева в Краснодаре:
- 23 ноября 2018: «Менеджер и команда»
- 24 ноября 2018: «Управление сложными подчиненными»
Целью было привлечь 1000 участников, по 400–500 человек на каждый день. Продажи билетов начались за 4 месяца до даты мероприятия.
Мои задачи и зона ответственности
Я руководил командой и отвечал за весь цикл интернет-маркетинга мероприятия — от стратегии до аналитики:
- Разработка продающего лендинга для мероприятий
- Настройка и ведение рекламных кампаний (таргетированная реклама, контекстная реклама)
- Копирайтинг и дизайн рекламных материалов
- Внедрение и настройка CRM-системы для управления заявками и аналитикой
- Регулярный мониторинг и оптимизация рекламных кампаний
Каналы продвижения
Основные каналы, которые мы использовали:
- Таргетированная реклама в Facebook и Instagram (основной канал)
- Контекстная реклама Яндекс.Директ
- Email-рассылки по накопленной базе подписчиков
Максимальный отклик дала таргетированная реклама в Facebook и Instagram, средняя стоимость заявки (CPL) составляла примерно 1000 ₽. Лендинг стабильно конвертировал 4–5% посетителей в заявки.
Результаты и метрики

- Общая выручка мероприятия: 9.3 млн ₽
- 800 участников (по 400–500 человек на каждом мастер-классе)
- 50% продаж билетов обеспечено каналами интернет-маркетинга
- Средняя стоимость лида с таргетированной рекламы: около 1000 ₽
- Конверсия лендинга: стабильно 4–5%
- 20% конверсия в продажи с канала интернет-маркетинг, 175 успешно закрытых сделок из 900 на сумму 5,7 млн. р.
- Около 30% участников приобрели билеты сразу на оба дня
- Маржинальность проекта: 40%
Проблемы и решения в процессе продвижения
Основная сложность — выгорание рекламных креативов, снижение эффективности кампаний. Для решения этой проблемы мы:
- Каждые две недели запускали новые креативы
- Регулярно пересматривали подходы к сегментации аудиторий
- Активно использовали look-alike аудитории на основе посетителей сайта и уже купивших билеты
Ключевым фактором успеха стала системная работа, постоянная аналитика и оперативная оптимизация кампаний.
Что я понял из этого проекта
Главный инсайт: неважно, какую платформу вы используете — решающим остаётся системный, аналитический подход
В интернет-маркетинге мероприятий нет волшебных кнопок и заранее гарантированных каналов. Главное — регулярно тестировать гипотезы, контролировать показатели эффективности и оперативно реагировать на изменения. Этот подход я продолжаю применять в работе с другими проектами.

Ответы на частые вопросы
Какая стоимость заявки считается нормальной для бизнес-мероприятий?
Обычно стоимость заявки (лида) на мастер-класс или тренинг в 2025 году составляет от 800 до 2000 ₽.
Цифра зависит от региона, известности спикера, темы и качества лендинга.
В Москве и Санкт-Петербурге — выше, в регионах — чуть ниже.
Если цена заявки стабильно превышает 2500 ₽, стоит пересматривать оффер, креативы или сам канал.
Сколько бюджета нужно на продвижение мероприятия?
Наиболее эффективны таргетированная реклама в социальных сетях Фейсбук/Инстаграм до запрета в РФ, на 2025 год самый эффективный канал — контекстная реклама Яндекс.Директ.
Когда начинать рекламную кампанию для мероприятия?
Для регионального мероприятия в нише b2b нужно минимум 50 000 ₽ на рекламу.
Если говорим про крупный мастер-класс в Москве — от 100 000 ₽ и выше.
Важно не просто залить трафик, а включить в бюджет тестирование гипотез, аналитику и запас на оптимизацию.
Бюджет без запаса — это деньги в никуда.
Когда лучше запускать рекламу на мероприятие?
Оптимальный срок запуска рекламной кампании — за 2–3 месяца до события.
Для крупных мероприятий — лучше за 3.
Такой срок даёт пространство для тестов, корректировок и плавного выхода на нужную стоимость лида.
Какие рекламные каналы лучше всего работают для мероприятий?
На 2025 год лучший канал — контекстная реклама Яндекс.Директ.
Раньше отлично работали Facebook и Instagram (до блокировки), но сейчас ставка на РСЯ, Поиск и ретаргетинг.
Второй по эффективности — тёплая email-база, если она есть.
Остальное — ситуативно, зависит от тематики.
Можно ли обойтись только Яндекс.Директом без соцсетей?
Да, если оффер сильный, лендинг хорошо конвертит, а семантика собрана грамотно.
У меня были проекты, где 100% заявок шли из Директа, и это не исключение.
Важно правильно разметить цели, запускать кампании минимум за 2 месяца и не надеяться, что всё выстрелит с первого раза.
Если вам нужен трафик на мероприятие — напишите в Telegram @polishhuk
Покажу, как выстроить трафик под вашу задачу и добиться конкретных результатов.