Клиент пришёл ко мне 1 апреля — и, как оказалось, не шутит.
Нужно было запустить продажи платного мастер-класса в Казани через через рекламу мастер-класса в Яндекс.Директ — на тот момент единственный надёжный канал для продвижения бизнес-мероприятий с платным входом.
Сайт у него уже был — иронично, что сделал его когда-то я, лет пять назад.
Но за это время рынок сильно изменился: аудитория стала требовательнее, визуальные стандарты выросли, а в структуру лендинга внесли столько правок, что смысл расползся, а доверие — исчезло.
Рекламных кампаний не было вообще.
Рекламы не было вообще.
До события — два месяца.
Именно за это время нам предстояло:
— полностью переупаковать сайт,
— с нуля выстроить рекламу в Яндекс.Директ,
— а после остановки кампании — перезапустить и привести к результату: 129 лидов и почти миллион рублей продаж.
Что было сделано: настройка Яндекс.Директ, редизайн лендинга под бизнес-аудиторию
Полный редизайн лендинга
Сайт полностью переделан: обновлена структура, тексты, визуальная подача и акценты. Основной задачей было показать ценность именно для целевой аудитории — собственников и руководителей. Все блоки переформулированы под их боли, мотивации и триггеры.
Ниже подробнее в формате было-стало и что конкретно было сделано.
Экран 1. Упаковка смысла с первого взгляда
Заголовок переписан. Вместо абстрактного вопроса — формулировка, которая сразу называет главную проблему и предлагает выход. «Перестать тянуть всё на себе» — это узнавание. Руководитель мгновенно считывает: «про меня». «Вести команду без давления» — не обещание счастья, а альтернатива привычной модели. Фраза не давит, не продаёт — она ставит акцент на том, что можно иначе. И этим работает.
Вместо нейтрального портрета — кадр с выступления. Это сразу работает на доверие: видно, что человек в деле, не позирует.
Взгляд направлен в сторону текста — не случайно. Это базовая штука из визуального дизайна: внимание следит за взглядом. Человек сам дотягивается до кнопки, потому что его туда «ведут».
Фон затемнён — не ради красоты. Он подчёркивает главное: лицо, заголовок, кнопку. И не отвлекает.
Блок со скидкой остался, но текст переписали — теперь это не «продаванская замануха», а спокойное предложение для тех, кто принимает решения сам.
Экран 2. Показываем, кто наш человек
Ранее этот блок выглядел как вежливый довесок — что-то вроде “если вы себя тут узнали, приходите”. Мы переупаковали смысл: теперь это точка узнавания, почти зеркало.
Заголовок теперь уверенный. Был «Кому полезен мастер-класс», стал — «Кому точно стоит быть». Без вопросов и экивоков. Это не «возможно вам подойдёт», а «вам сюда».
Формулировки — с попаданием в реальные боли. «Перестать тащить всё на себе», «вдохновлять, а не заставлять», «не выгореть» — это не абстрактные выгоды, это внутренний диалог самого клиента.
Стало проще “считать себя”. Читатель быстро ловит: «это про меня». Не нужно гадать — есть роли, конкретные ситуации и подсвеченные последствия.
Цитата Батырева — не просто украшение. Она отделена визуально и смыслом, но работает как завершающая нота: личный голос, усиление доверия и мягкий переход к следующему разделу. Это не просто подпись спикера — это точка соединения.
Экран 3. Заголовок, который сам продаёт
Здесь каждый элемент говорит ровно то, что должен.
Заголовок — не для красоты. Он работает, даже если человек не читает остальное.
Это не «Как стать лидером», не мотивационный лозунг. Это формула:
Боль → Желание → Обещание.
«Как перестать быть начальником и начать быть лидером» — это не вопрос, а заявление.
Ты либо узнаёшь себя — и остаёшься. Либо нет — и уходишь. И это нормально.
Дальше — короткий блок, в котором не перечислены темы, а собраны узнавания.
Такой текст не нужно объяснять. В нём нет “контента”. В нём — отражение.
Внизу — конкретные ответы. Без маркетинговой мишуры.
Не «станете эффективным», а что именно произойдёт: разберётесь, поймёте, увидите, измените.
Это и есть язык, на котором думает целевая аудитория.
Экран 5. Заголовки, которые работают даже когда читают по диагонали
Этот блок был важен. Тут пользователь уже начал читать — и либо потеряет интерес, либо зацепится. Поэтому цель: не убедить, а подхватить.
И здесь тоже, заголовок — не для красоты. Он несёт суть, чтобы даже при скролле человек считал ключевое: “практика, которая работает в полях”. Это не стиль, это техника. Заголовок должен работать отдельно — и работает.
В тексте: никакого пафоса. Ни слов про “трансформации”, ни обещаний стать лидером за 1 день. Только узнаваемые формулировки — про боль, про ошибки, про выбор. Всё написано так, как разговаривают реальные руководители.
Формулировка “что делать, когда ты руководитель и уже не можешь по-старому” не просто эмоциональна. Она обходит защиту. Руководитель не любит признавать слабость, но эта формулировка обходит защиту. Сопротивления нет, потому что тут не учат, а говорят с ним на равных.
И всё это — с чётким зацепом на действие: «Получите программу». Без давления, но с направлением.
Сайт готов. Теперь запускаем трафик
Это не полный разбор — только ключевые блоки, чтобы показать подход. Здесь не про “дизайн ради дизайна”, а про смысл, структуру и поведение пользователя. Всё выверено под задачу: кому говорим, что говорим и как ведём к действию. Чтобы с первого экрана было понятно — это не про красоту, а про результат.
Но одного лендинга мало. Даже самого точного. Сайт начинает работать только тогда, когда к нему приходит целевой трафик через контекстную рекламу для мероприятий, где заранее учтён сегмент, бюджет и структура кампании.
Перейдём к Яндекс Директ и тому, как мы с нуля выстроили поток тёплых лидов.
Рекламная кампания в Яндекс Директ: не про креатив, а про точное попадание
Почему именно РСЯ
Запуск рекламы мастер-класса в Яндекс.Директ начался с выбора стратегии. На этапе стратегического выбора мы сразу отказались от Поиска. Для продвижения бизнес-ивентов с несформированным спросом именно РСЯ даёт возможность масштабирования лидов — с гибким управлением, фильтрацией и быстрым запуском.
Если конкретнее, то
- Поисковый спрос по теме мастер-класса отсутствует — люди не ищут «мастер-класс Батырев Казань» до тех пор, пока не увидят триггер.
- это один из немногих каналов в РФ, который по-прежнему даёт массовое покрытие и возможность работать с несформированным спросом;
- в соцсетях (ВК, myTarget) аудитория — часто менее платежеспособная,
Плюс — РСЯ позволяет быстро запускать A/B-тесты по креативам и гипотезам, без долгой модерации и зависимости от одного формата.
Для запуска выбрали оплату за клик с оптимизацией на конверсию. Почему не оплата за конверсии?
💡 Яндекс не начнёт показ по модели “оплата за конверсии”, пока в кампании не накопится достаточно сигналов: подтверждённых конверсий с корректно настроенной Метрикой. Без этого — просто нет охвата.
Это частая ошибка — думать, что “умные стратегии” сработают без данных.
Мы пошли другим путём: сначала ручное обучение и фильтрация, потом — масштабирование. Это и есть стратегия запуска рекламы в РСЯ, при которой контроль над трафиком сохраняется, а не отдается алгоритму вслепую.
Креативы для рекламы бизнес-мероприятия: живые фрагменты + точный оффер
Работали преимущественно реальными фрагментами мастер-классов: живая речь, зал, кадры в действии. Изображения подбирались с упором на то, чтобы пробить банерную слепоту.
Видео-креативы сработали лучше баннеров — эффект присутствия, высокий trust.
Каждый креатив точечно затачивался под сегмент: руководители, владельцы, топ-менеджмент.
Никаких лозунгов, только язык боли и узнавания:
- «Хватит тащить всё на себе»
- «Как вдохновлять, а не заставлять»
- «Что делать, когда не можешь по-старому»
Заголовки — не про кликбейт, а про фильтрацию своей аудитории. Именно такой подход позволяет снизить CPL в РСЯ без потери качества — потому что показы идут на тех, кто реально считывает месседж.
Перезапуск после остановки
В начале мая клиент решил остановить рекламу — казалось, что продажи идут медленно.
Я предупредил: при остановке кампания теряет обучение, и повторный запуск будет дороже.
Через 5 дней клиент возвращается. До мероприятия — 2,5 недели.
Что сделали:
- обновили креативы;
- заново обучили кампании: не просто включили, а прошли этап повторной настройки;
- выявили связку, которая за первую неделю дала 10 лидов, и масштабировали её до 27 в неделю.
Управление качеством: ручная работа
Реклама в Директе — не про кнопку “вкл”.
Провели:
- чистку площадок вручную по отчётам Метрики и Яндекса;
- исключили мусорные DSP (типа dsp.yandex.ru), прокладочные и мобильные “мусорные” сайты;
- настроили кроссминусовку между группами, чтобы избежать конкуренции внутри кампании.
Дополнительно:
- внесены корректировки по полу, возрасту, устройствам и интересам;
- проведён анализ поведенческих метрик (глубина, отказ, доходимость до конверсии);
- в отдельных группах отключили автотаргетинрг, чтобы не размывало сегмент.
Результаты рекламной кампании: как выглядело продвижение мастер-класса в Яндекс.Директ в цифрах
В этом кейсе реклама мастер-класса в Яндекс.Директ дала 129 лидов, 25 подтверждённых продаж и почти миллион выручки. Стоимость заявки (CPL) составила в среднем 1595 рублей — что попадает в диапазон нормы для b2b-событий в регионах.
Лидов: 129
Затраты (с НДС): 205 782 ₽
Стоимость лида: 1 595 ₽
Успешных сделок по данным отдела продаж: 25
Конверсия из лида в сделку: 19%
Сумма продаж: 879 575 ₽
Средний чек: 35 183 ₽
ROAS: 427%
ROMI: 327%
Выводы
- Лендинг критичен. Даже известный спикер не продаёт без точной упаковки. ЦА считывает смысл, язык, структуру. Доработка сайта — обязательное условие.
- РСЯ — единственный стабильный канал в РФ для работы с несформированным спросом, если нужно быстро, массово и управляемо. Но он требует ручной настройки.
- Оплата за конверсии не работает без обучающего трафика. Запуск — только через оплату за клик + ручная оптимизация.
- Креативы — точечные. Видео с живым контекстом и персонализацией по болям работают лучше баннеров. Главное — не масштаб, а точное попадание.
- Перезапуск = переобучение. После остановки кампании нельзя просто “включить обратно”. Нужна заново обученная структура.
- Чистка площадок и минусовка обязательны. Без этого РСЯ уводит бюджет в неэффективные зоны. Отчёты по Метрике — основной инструмент контроля.
- Гипотезы надо тестировать быстро. Не упереться в одну кампанию, а отслеживать отклик, корректировать, масштабировать только рабочие связки.
- Яндекс.Директ требует компетентного операционного контроля. Автоматические стратегии, шаблоны и “ленивые запуски” не работают.
Почему не запустились с оплатой за конверсии сразу?
Потому что в Яндекс.Директ стратегия «оплата за конверсии» не даёт показов, пока не накоплены конверсии, минимум 10 в неделю.
На старте всегда запускаем через оплату за клик — это даёт контроль и охват. Переключение возможно только после 20+ конверсий с хорошим качеством.
Что делать, если кампанию пришлось остановить?
После остановки алгоритмы сбрасываются. Просто «включить обратно» — не сработает.
Нужно:
• переобучить кампанию с нуля,
• пересобрать аудитории,
• адаптировать креативы.
В этом кейсе именно так и вышли на 27 лидов в неделю — после остановки и перезапуска.
Почему не использовались соцсети?
Потому что задача — быстрый и управляемый поток из платёжеспособной аудитории.
РСЯ в 2025 — стабильнее, чище и лучше управляется. При грамотной фильтрации работает лучше любого ВК.
Какая была главная точка роста?
Чёткое позиционирование на лендинге и точные креативы.
А не “волшебные связки”. Сам по себе трафик не продаёт — продаёт упаковка.
Можно ли повторить этот результат на другом мероприятии?
Да, если:
• спикер не “нулевой”;
• есть ясная целевая аудитория;
• даётся доступ к лендингу и Метрике;
• кампания идёт минимум 3–4 недели без остановок.
Этот кейс — пример того, как масштабировать лиды в Яндекс.Директ для событийного B2B-продукта, когда сроки сжаты, а аудитория бизнесовая и узкая.
Если вы продвигаете мастер-класс, тренинг или бизнес-мероприятие и ищете, как настроить рекламу в Яндекс.Директ — напишите мне в Telegram @polishhuk
Покажу, как выстроить рекламные кампании под вашу задачу и добиться конкретных результатов.