Результат: Продали билетов на 960 000+ руб. через холодный трафик (РСЯ) с окупаемостью х3.7.
Дано:
- Проект: Лекции Алексея Ситникова (Новосибирск, 9 октября 2025).
- Срок работы: 2 месяца до ивента (оптимальный срок для теста и разгона).
- Средний чек: ~20 500 руб.
- Проблема: Изначальный лендинг имел слабый дизайн, две темы лекций были смешаны в кучу, конверсия была низкой.
Что было сделано:
Техническая оптимизация и Антифрод:
- Подключили системы защиты от скликивания (anti-fraud), чтобы не платить за ботов в РСЯ.
- Рабочую связку (оффер + аудитория) нашли со второй итерации тестов.
- Использовали LAL-сегменты (Look-alike) для поиска аудитории.
Упаковка (Landing Page):
Убрали конкуренцию между двумя кнопками и дешевый визуал, заменив их на строгую структуру с единственным сильным оффером, чтобы исключить сомнения посетителя и повысить конверсию.
Консолидировали разрозненную информацию с нескольких экранов в единую карточку продукта, четко структурировав разделы «Для кого», «Программа» и «Результат», чтобы пользователь мог мгновенно считать ценность лекции без лишнего скролла.
Упаковали две разные программы на одной странице в единый визуальный стандарт, чтобы пользователь мог легко переключать внимание между продуктами, моментально считывать ценность каждого и совершить нужное нам действие без лишних кликов.
Итог в цифрах:
- Расход бюджета: 259563 р. (с НДС)
- Лидов всего: 199 шт.
- Стоимость лида: 1 304 р. (с НДС)
- Конверсия в продажу: 24%
- Количество продаж: 47
- Сумма продаж: 961 500 р.
- Средний чек: 20 457 р.
- ROMI: 370%
Важный нюанс: Мы уперлись в физическую вместимость зала. Связка позволяла масштабироваться в 4 раза и делать кратно больше выручки, но «Sold Out» наступил раньше, чем закончился потенциал трафика.
Реально ли продавать дорогие билеты с холодной рекламы (РСЯ)?
Да, если вы умеете чистить трафик. В РСЯ много мусорных площадок. Без жесткого антифрода и минусации мобильных приложений бюджет был бы слит. Мы использовали LAL-сегменты и платили только за качественную аудиторию, отсекая ботов на входе.
В чём была главная ошибка старого сайта?
Когнитивная перегрузка. Две разные программы были смешаны в кучу. Посетитель не понимал, что именно он покупает. Мы не меняли продукт, мы изменили архитектуру подачи: разделили потоки внимания, но оставили их на одной посадочной странице.
Почему остановили рекламу, если ROMI был 370%?
Уперлись в физическую вместимость зала. Связка позволяла масштабироваться в 3-4 раза, но билеты закончились (Sold Out). Это тот случай, когда маркетинг сработал мощнее, чем возможности площадки.
Сработает ли этот подход для других спикеров?
1. У спикера есть бэкграунд и медийность.
2. Вы готовы отказаться от шаблонных лендингов и делать индивидуальную упаковку.
3. Есть запас времени (минимум 2 месяца) на тест гипотез и обучение алгоритмов.
Почему нужно 2 месяца для запуска?
Если бы мы стартовали за 2-3 недели (как часто просят клиенты), мы бы просто не успели обучить алгоритмы и отсечь фрод. 2 месяца — это минимальный срок, который позволяет спокойно протестировать гипотезы и выйти на масштаб без слива бюджета.
Этот кейс — доказательство того, что в Директе можно и нужно продавать дорогие ивент-продукты, если подходить к этому не как таргетолог, а как маркетолог.
Если у вас планируется крупный ивент или гастроли и нужно собрать зал — напишите мне в Telegram @polishhuk Разберем вашу ситуацию и поймем, как сделать Sold Out в вашем городе.